Yield Management, auch als Revenue Management bekannt, ist eine Geschäftsstrategie, die in verschiedenen Branchen angewendet wird. Das Ziel des Yield Managements besteht darin, die Erträge zu maximieren, indem die Nachfrage und die verfügbare Kapazität in Einklang gebracht werden. Das Konzept des Yield Managements beruht auf der Idee, dass die Preise und die Verfügbarkeit von Produkten / Dienstleistungen je nach Nachfrage und Zeit variieren können. Durch die dynamische Anpassung von Preisen und Kapazitäten können Unternehmen ihre Einnahmen maximieren, indem sie teure Ressourcen zu optimalen Preisen verkaufen. Um Yield Management erfolgreich umzusetzen, nutzen Unternehmen komplexe Analysemethoden und Softwaretools, um die Nachfrageprognosen zu verbessern und Preisanpassungen in Echtzeit vorzunehmen. Sie berücksichtigen dabei schwankende Faktoren (Feiertage, frühere Buchungsmuster, Wettbewerbsumfeld). Ein Beispiel für Yield Management ist die differenzierte Preisgestaltung von Flugtickets, bei der die Preise je nach Buchungszeitpunkt, Nachfrage und Verfügbarkeit der Sitze variieren.
